Marketing dhe shitje - Gjithçka për të arritur sukses

Marketing dhe shitje janë zakonisht dy elementët kryesorë të çdo biznesi. Pa një strategji për secilën, nuk ka rritje të kompanisë.

Një strategji marketingu është se si do të arrini audiencën tuaj të synuar, ndërsa një strategji shitjeje është se si do t’i konvertoni ata në klientë.

Si marketingu ashtu edhe shitjet janë pjesë thelbësore e udhëtimit të klientit – nga ndërgjegjësimi tek blerja.

Në këtë artikull do të lexoni:

Pse keni nevojë për strategji marketingu dhe shitje?

Çfarë përmbajnë strategjitë e marketingut dhe të shitjeve?

Kur duhet të ndërtoni strategjitë e marketingut dhe shitjes?

Si duhet të ndërtoni një strategji marketingu dhe shitjesh?

1. Pse keni nevojë për strategji marketingu dhe shitje?

Qëllimi i një strategjie marketingu është përcaktimi i qëllimeve të marketingut.

Kjo përfshin planet e marketingut për mënyrën:

Se si do të promovoni produktin ose shërbimin tuaj për të arritur klientët e duhur;

Se si do të arrini (dhe ruani) një avantazh konkurrues në treg;

Se si do të identifikoni programet dhe fushatat e duhura reklamuese për të investuar;

Qëllimi i një strategjie shitjeje është të krijojë rrugën më efektive për kthimin nga klientë të interesuar në klientë me pagesë.

Një plan efektiv shitjesh fokusohet në mënyrën:

Se si do të punoni drejtpërdrejt me njerëzit që kanë më shumë gjasa të bëjnë një blerje;

Se si do t’i ndihmoni ata të zgjedhin të fillojnë të paguajnë për produktet ose shërbimet tuaja;

Se si do të bëni të mundur kthimin e klientëve në blerës të përhrshëm;

2. Çfarë përmbajnë strategjitë e marketingut dhe të shitjeve?

Strategjia e marketingut zakonisht përmban:

Vizionin dhe qëllimin e kompanisë;

Vlerat e kompanisë;

Qëllimet e marketingut;

Iniciativat për t’u ndërmarrë;

Personat blerës;

Aanaizën e konkurencës;

Analizën SWOT;

Strategjia e kanalit të marketingut (p.sh. markimi (njohja e markës), sponsorizimi, kërkimi dhe mediat sociale)

Strategjia e shitjes zakonisht përmban:

Parashikim;

Kërkim;

Gjurmim;

Mbështetje;

Takimet me klientë;

Strategji zbritjesh;

Ndjekje apo shfrytëzim të mundësive;

3. Kur duhet të ndërtoni strategjitë e marketingut dhe shitjes?

Marketing

Një strategji marketingu është afatgjatë dhe e vazhdueshme. Duhet të krijohet e para pasi ndihmon në strategjinë e shitjeve.

Gjithashtu duhet të rishikoni periodikisht strategjinë tuaj të marketingut për të bërë rregullime bazuar në çdo ndryshim në buxhetet, mjete ose ekipin tuaj.

Shitje

Një strategji e shitjeve është zakonisht afatshkurtër. Për shkak se bazohet në strategjinë e marketingut, një strategji shitjesh formulohet zakonisht më vonë.

Mund t’ju duhet të bëni rregullime të herëpashershme në planin tuaj të shitjeve, në varësi të faktit nëse ekipi i shitjeve po arrin sukses apo jo.

4. Si duhet të ndërtoni një strategji marketingu dhe shitjesh?

Një strategji e suksesshme marketingu kërkon:

Komunikim të vazhdueshëm;

Fokus në promovimin e markës për klientët;

Përdorimin e mjeteve si modelet e biznesit, kërkimet demografike ose analizë konkurrence;

Një strategji e suksesshme shitjesh bazohet në:

Punën e bërë nga ekipi i marketingut;

Perspektiva specifike që kanë më shumë gjasa të shesin;

Prezantim produkti ose shërbimi;

Ndërtim i marrëdhënieve të besimit;

Konvertim klientësh;

Konkluzion

Përcaktimi i planeve tuaja për marketing dhe shitje është një proces i vazhdueshëm. Ju duhet të rishikoni shpesh planet strategjike për t’u siguruar që përpjekjet tuaja të marketingut dhe proceset e shitjeve të përputhen me objektivat e biznesit.

Planet strategjike më të mira përfshijnë afate vizuale kohore për të treguar se cilat aktivitete do të dorëzohen dhe kur. Shumë ekipe marketingu dhe shitjesh përdorin kalendarët, grafikët Gantt dhe shabllonet për të ndërtuar orare dhe për të përcaktuar planet.

Strategjitë e shitjes dhe marketingut punojnë së bashku për t’u lidhur me klientët dhe për të rritur biznesin, përndryshe, rrezikoni të dështoni.

Kjo është arsyeja pse përafrimi i këtyre dy strategjive është kaq i rëndësishëm.

Colibri ju sugjeron këto përmbledhje nëse keni interes për marketingun dhe shitjet: