Launch

Interneti ka thyer barrierat e qasjes për ata që duan të nisin një biznes falë shpejtësisë së komunikimit, ndërveprimit dhe kostove të përballueshme

Interneti e ka bërë më të lehtë, më të shpejtë dhe më të përballueshëm nisjen e biznesit tuaj. Diçka që autori e di mirë, ai filloi me nisjen e një emaili shumë të shkurtër me të cilin ai propozonte produktin e tij: një newsletter kushtuar bursës.

Deri në fund të javës së parë, në sajë të cilësisë së lançimit, kishte bërë 34 mijë dollarë, të njëjtat para që do të fitonte duke punuar për një vit në kompaninë që kishte lënë. Ishte viti 2003 dhe lançimi i parë ishte hapi i parë drejt krijimit të hollësishëm të metodës së përcaktuar si Product Launch Formula®, Formula për lançimin e produktit.

Product Launch Formula® lejon që një produkt të vihet në kontakt me tregun e tij referues, një objektiv kaq i synuar sa që njerëzit e kontaktuar do të jenë absolutisht të gatshëm të blejnë.

Për më tepër, produkti mund të shitet para se të krijohet, duke ju lejuar të shmangni atë që është rreziku i parë i sipërmarrësit: të punoni duke u bazuar tek “hope marketing”,  marketingu i bazuar te shpresa, pra të prodhoni diçka të cilën shpresoni ta shisni.

Përfitimet e internetit janë të njohura mirë:

• Kontakti me tregun tuaj është e shpejtë dhe e lehtë. Vetëm për disa minuta mund të shkruani një email dhe ta dërgoni në listën tuaj të klientëve ekzistues apo potencialë.





• Kostoja e komunikimit është e ulët, dërgimi i një emaili ose krijimi i një postimi në rrjetet sociale është jashtëzakonisht e ulët.





• Ndërveprimi: kur klientët ose ndjekësit i përgjigjen një mesazhi, bëhen të disponueshme shumë të dhëna të vlefshme, reagimet e tregut janë gati të menjëhershme.

Lançimi i një produkti ose shërbimi duhet të trajtohet si një ngjarje, jo si një njoftim

Krijimi i një ndjenje pritjeje i vendos njerëzit që presin produktin, në një pozitë për të vlerësuar mundësinë e blerjes së tij ndërsa është akoma në progres. Tërësisht e kundërta e të bërit marketingun e shpresës, me të cilin shpresoni të shisni atë që tashmë keni në magazinë.

Strategjia për të shndërruar prezantimin e një produkti në një ngjarje fillon me krijimin e pritshmërive, shembulli për t’u parë është ai i lançimit të një filmi: pamje të shkurtëra paraprijnë mbërritjen në kinema deri në 6 muaj, aktorët dhe regjisori përcjellin “pasazhe” të ndryshme në media dhe fushata intensifikohet kur afrohet data e premierës.

Formula e Lançimit të Produktit përbëhet nga sekuenca që duhet të planifikohen me kujdes për të siguruar shikueshmërinë e nevojshme për sukses.

Email, media sociale, TV, radio, gazeta… Jemi nënshtruar një bombardimi të vërtetë stimujsh i cili përkthehet në një garë të ethshme për shikueshmëri. Nxjerrja e produktit tuaj nga kjo “mjegull” është thelbësore, për këtë arsye lançimi nuk duhet të mendohet dhe të kryhet si një aktivitet i vetëm, por si një seri veprimesh që rrisin në mënyrë eksponenciale probabilitetin e suksesit. Sekuenca është: para para-nisja, para-nisja, nisja dhe pas-nisja.

Gjithçka fillon me krijimin e ndjenjës së pritjes tek audienca “më e afërt”, ndjekësit e tyre në rrjetet sociale dhe klientët e fituar. Puna me këtë bazë përdoruesish është thelbësore për të përcaktuar nëse dhe në çfarë mase tregu është i gatshëm të pranojë ofertën dhe lejon kështu që ajo të kalibrohet falë të dhënave të mbledhura. Ky është qëllimi i fazës para lançimit.

Vendosja e një marrëdhënieje përmes postës elektronike kërkon kujdes, lista e klientëve, përfshirë ata potencialë, është një nga burimet më të rëndësishme për lan:imin e produktit. Për të ndërtuar listën tuaj, një teknikë e vlefshme është ajo e “squeeze page” (faqja shtrydhëse) një faqe në internet që jep vetëm dy mundësi: të regjistroheni duke dhënë adresën e postës tuaj elektronike, për t’u qasur me një përmbajtje me vlerë, ose të dilni nga faqja. 

Një “squeeze page” e detyron vizitorin të zgjedhë dhe që ai të bindet të lërë emailin e tij, oferta, domethënë përmbajtja e vlefshme që do të marrë në këmbim, duhet të jetë tërheqëse.

Si ta sjellim trafikun në “squeeze page”? Reklamat me pagesë kërkojnë një sforco ekonomike por janë perfekte për testimin e faqeve, pasi mund të tërhiqni trafik në pak minuta dhe ta ndaloni ndërkohë që bëni rregullime. Nëse keni një prezencë të mirë në rrjetet sociale ose një blog të njohur, do të keni gjithashtu mjaft kanale të dobishme.

Së fundmi, ekziston një mekanizëm shpesh i papërdorur: bashkëpunëtorët, ofruesit e trafikut që paguhen bazuar në rezultatet e marra, në shitjet e gjeneruara nga përdoruesit e sjellë. 

Fillimi i bisedës me një klient ndihmon të kuptoni nëse produkti është përcaktuar saktë para se të filloni ta prodhoni atë

Një e vërtetë universale është se njerëzit janë të interesuar për biseda, jo monologë, prandaj marrëdhëniet fillojnë më lehtë duke bërë pyetje. Nuk është çështja e plotësimit të pyetësorëve, por e kërkimit të mendimeve, e zbulimit të përvojave. Nëse është e vërtetë që tregjet janë biseda, është gjithashtu e vërtetë që të bësh pyetje është mënyra më e mirë për të krijuar një shkëmbim.

Të pyesësh klientët e mundshëm se si duhet të jetë produkti, por gjithashtu t’iu kërkosh se cila është nevoja e tyre themelore, do të thotë të hapësh një dialog në mënyrë fitimtare. Le të marrim një shembull praktik. Nëse doni të shisni një kurs për luajtjen e kitarës, një ide e mirë është të pyesni se cila është sfida e parë me të cilën duhet të përballeni në mënyrë që të jeni në gjendje të interpretoni një pjesë të tërë.

Nëse dëshironi ta bëni biznesin tuaj të paharrueshëm, një hilel e shkëlqyeshme është të tregoni një histori. Përfshirja në rrëfimin e produktit tuaj është më e lehtë nga sa mendoni, thjesht përqendrohuni në arsyen pse është potencialisht i rëndësishëm për klientin.

Teknika e Para-lançimit e bazuar në përmbajtje përfshin shpërndarjen e vlerave tek klientët e mundshëm, duke paraqitur kështu në mënyrë efektive produktin pa e nxjerrë atë në shitje

Periudha para lançimit është zemra e sistemit Launch Product Formula® dhe planifikon të japë tre seksione me përmbajtje me vlerë të lartë për një hapësirë ​​prej 5 deri në 12 ditë. Formati mund të ndryshojë, nga video në podcast, nga raportet pdf te postimet, qëllimi është vetëm një: të aktivizoni “trigger” (katalizatorë) të rëndësishëm mendorë: autoriteti, prova sociale, komuniteti, parashikimi dhe reciprociteti.

Qeniet njerëzore i nënshtrohen marrjes së vendimeve duke u bazuar në emocione dhe reagime automatike dhe për i justifikojnë ato më pas me logjikë. Le të mendojmë, për shembull, për reagimin që ndodh me perceptimin se diçka është e pakët, domethënë jo shumë e gjindshme, menjëherë i atribuojmë vlerë. Për të krijuar një lançim të ekzekutuar mirë, është e nevojshme të krijoni atë ndjesi mungese, të disponueshmërisë së kufizuar.

Një reagim tjetër i programuar është qëndrimi i cili na shtyn të bëhemi palë me sjelljen dhe mendimin e njerëzve që përbëjnë komunitetin të cilit i përkasim. Kjo quhet provë sociale dhe është kjo ajo që na çon të hyjmë në restorantin ku ka klientë më shumë sesa tek ai bosh.

Për këtë arsye, nëse një përdorues i ri arrin në një faqe, është e domosdoshme që ai të gjejë komente nga përdoruesit e tjerë në lidhje me përmbajtjen e shpërndarë me para-lançimin. Meqenëse kemi tendencë që ta marrim për të mrëqënë si të saktë mendimin e dikujt që tashmë e kemi përcaktuar si autoritar, vlerësimet pozitive nga njerëzit që njohim janë edhe më të vlefshme.

Më në fund, le të mos nënvlerësojmë, impulsin që na jep reciprociteti. Kjo ka të bëjë me idenë që nëse dikush na jep diçka, ndjehemi të detyruar të kthejmë favorin.

Edhe lançimi është gjithashtu një fazë: nis me një e-mail që njofton se shitja është e hapur për një periudhë specifike kohore dhe mbyllet me një seri komunikimesh “countdown”

Edhe nëse njerëzit që ndoqën fazat e hershme të momentit të lançimit janë tashmë shumë afër blerjes, mesazhi se shitja është e hapur duhet të trajtohet me shumë kujdes. Faqja e përshkrimit të produktit duhet të tregojë të gjithë historinë e ofertës, si dhe të nënvizojë me saktësi të gjitha veçoritë e produktit.

Rregulli absolut për të krijuar një lançim të suksesshëm është mbyllja përfundimtare. Duhet të parashtrohen disa pasoja negative nëse njerëzit nuk përfitojnë nga periudha e kufizuar kohore që shpaloset para tyre.

Klientët e mundshëm duhet të perceptojnë se do të humbin diçka dhe kjo duhet t’u kujtohet atyre me një seri mesazhesh në intervale gjithnjë e më të ngutshme, në mënyrë që të krijojnë kushtin e mungesës i cili do të gjenerojë kulmin e rritjes së shitjeve në 24 orët e fundit nga Lançimi. Gjatë këtyre 24 orëve të fundit këshillohet të dërgoni deri në 3 email-e.